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TJM freelance : comment le calculer et le faire évoluer en 2026

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TJM freelance : comment le calculer et le faire évoluer en 2026

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est LE chiffre fondamental de votre activité freelance. Trop bas, vous travaillez à perte ou vous épuisez. Trop haut, vous perdez des missions. Trouver le bon TJM et surtout savoir comment le faire évoluer au fur et à mesure de votre expérience est une compétence que peu de freelances maîtrisent vraiment. Ce guide vous donne la formule exacte, les erreurs classiques à éviter, et comment PropulseCRM vous aide à suivre votre rentabilité réelle en temps réel.

Qu’est-ce que le TJM et pourquoi est-il fondamental ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif que vous facturez à vos clients pour une journée de travail. C’est la base de toute votre économie freelance : trop bas et vous ne pouvez pas vivre de votre activité, trop élevé et vous peinez à trouver des missions.

Le TJM ne dépend pas uniquement de vos compétences ou du marché. Il dépend surtout de votre structure de coûts réelle : ce que vous devez gagner pour couvrir vos charges, votre protection sociale, vos périodes sans client et votre épargne.

TJM vs taux horaire : quelle différence ?

Le TJM correspond à une journée de 7 à 8 heures de travail effectif. Certains clients raisonnent en taux horaire — dans ce cas, divisez simplement votre TJM par le nombre d’heures d’une journée type. Si votre TJM est de 500€ et que vous travaillez 7h/jour, votre taux horaire est d’environ 71€/h. Attention : ne confondez pas le taux horaire avec le salaire horaire — vos charges ne sont pas incluses dans le premier.

La formule exacte pour calculer votre TJM en 2026

4 étapes simples pour ne plus jamais sous-facturer

Étape 1 — Définir son revenu net cible

Combien voulez-vous gagner net par an après impôts ? Ex. : 40 000€/an. C'est votre point de départ — pas un maximum, mais un objectif minimum réaliste.

Étape 2 — Ajouter vos charges réelles

Cotisations URSSAF (~22% du CA pour les services), mutuelle, frais professionnels (outils, formations, comptable), CFE. En micro-entreprise de services, comptez environ 35 à 40% de charges supplémentaires sur votre revenu cible.

Étape 3 — Calculer ses jours réellement facturables

Une année = 220 jours ouvrés. Retirez : vacances (25 j), jours fériés (10 j), formation, maladie, prospection, admin, périodes creuses. En réalité : 120 à 150 jours facturables/an. Utilisez 130 jours comme base prudente.

Étape 4 — Calculer le TJM minimum + marge

TJM minimum = (Revenu cible ÷ 0,65) ÷ jours facturables. Exemple : (40 000 ÷ 0,65) ÷ 130 = 473€/jour. Ajoutez 15 à 20% de marge de négociation : TJM affiché = 540 à 570€/jour.

⚠️ Ces calculs s’appliquent à la micro-entreprise. En SASU/EURL, la structure de charges est différente — consultez un comptable.

Les erreurs classiques qui font sous-facturer les freelances

  • Oublier les jours non facturables : la prospection, la compta, les formations, les réunions non payées — tout ça mange vos journées sans rémunération directe. Beaucoup de freelances estiment avoir 200 jours facturables quand ils en ont réellement 130.
  • Ne pas intégrer ses charges : un freelance qui vise 3 000€/mois net doit facturer environ 4 600€/mois brut en micro-entreprise de services (cotisations ~22% + frais ~10%).
  • Baser son TJM sur son ancien salaire : votre salaire de salarié incluait des avantages (mutuelle, RTT, matériel, formation) que vous payez maintenant vous-même. Ne transposez jamais directement.
  • Ne jamais réévaluer : votre TJM doit évoluer avec votre expérience, votre réputation et le marché. Un freelance qui garde le même TJM 3 ans après son lancement s’appauvrit en termes relatifs.
  • Accepter la négociation sans contrepartie : si un client veut un tarif plus bas, réduisez le périmètre — jamais le TJM seul.

Comment faire évoluer son TJM avec l’expérience

Augmenter son TJM est souvent perçu comme risqué. Pourtant, c’est une étape naturelle et indispensable dans la vie d’un freelance. Voici les leviers concrets :

  • Spécialisation : un généraliste vaut 300-400€/jour, un expert reconnu dans une niche précise peut facturer 600-1 000€/jour. La spécialisation est le levier le plus puissant.
  • Portfolio et références : chaque mission réussie documente votre expertise. Demandez systématiquement un témoignage client utilisable publiquement.
  • Augmentation progressive : augmentez votre TJM de 10 à 15% par an pour les nouveaux clients. Gardez l’ancien tarif pour vos clients fidèles pendant 6 à 12 mois.
  • Visibilité : LinkedIn, Malt, conférences, articles de blog — votre visibilité justifie et amplifie votre montée en gamme tarifaire.

Comment PropulseCRM vous aide à suivre votre rentabilité réelle

PropulseCRM intègre un module de suivi du temps directement connecté à votre facturation. Vous trackez vos heures par projet, et le tableau de bord calcule automatiquement votre TJM réel (CA encaissé ÷ jours travaillés) sur la période. Vous savez ainsi en permanence si votre TJM affiché correspond à votre TJM réel — et si une mission est rentable ou non.

Calculer mon TJM réel avec PropulseCRM

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FAQ — TJM freelance

La formule est : (Revenu annuel net cible ÷ (1 – taux de charges)) ÷ nombre de jours facturables. Exemple pour 40 000€ net en micro-entreprise de services : (40 000 ÷ 0,65) ÷ 130 jours = 473€/jour minimum. Ajoutez ensuite 15 à 20% de marge de négociation pour obtenir votre TJM affiché, soit environ 550-570€/jour.
En France en 2026, les TJM varient énormément selon le métier et l’expérience. Développeur web junior : 350-450€/jour. Développeur senior : 600-900€/jour. Consultant marketing : 400-700€/jour. Designer UX : 400-600€/jour. Consultant stratégie/management : 700-1 500€/jour. Ces fourchettes sont indicatives — votre spécialisation, votre réputation et la tension du marché dans votre domaine jouent autant que votre expérience.
Augmentez votre TJM progressivement (10-15%/an) pour les nouveaux clients. Annoncez la hausse à vos clients existants avec 2-3 mois d’anticipation. Justifiez-la par vos nouvelles compétences, certifications ou résultats obtenus. Si un client hésite, proposez une période de transition à l’ancien tarif. En général, les bons clients acceptent une hausse raisonnable — ceux qui refusent systématiquement ne sont pas les clients que vous voulez garder.
PropulseCRM intègre un chronométreur sur chaque tâche de projet. En enregistrant vos heures de travail, vous pouvez calculer votre TJM réel (CA facturé ÷ jours réellement travaillés) sur n’importe quelle période. Cette donnée vous permet de vérifier si votre TJM affiché est cohérent avec votre rentabilité réelle — et d’identifier les missions sous-rentables.
Non. Le TJM s’applique aux missions à durée définie (régie, assistance technique, consulting). Pour les missions au forfait, vous estimez le nombre de jours nécessaires × votre TJM pour construire votre devis. Pour les missions récurrentes (retainer), vous fixez un volume mensuel d’heures × votre taux horaire (TJM ÷ 7). Dans tous les cas, votre TJM reste votre référence de base pour toutes les formes de facturation.